Cena AAVE

Originální název: Co vám máma neřekla o budování spotřebitelských kryptoměn Původní autor: Mac Budkowski Zdroj; Kanfa Sestavil: Zhou, ChainCatcher Vzhledem k délce původního textu jej redaktor sestavil v maximální možné míře bez změny původní autorovy logiky.   V posledních dvou nebo třech letech mnoho lidí ztotožňovalo růst s PMF. Ale ve spotřebitelské kryptoměně tato rovnice s největší pravděpodobností selže: růst, který vidíte, může být jen lupou pro spekulace, ústní podporu nebo cyklické dividendy. To, co skutečně určuje život a smrt, je motivace pro udržení a skutečné použití a to, zda dokážete spustit stabilní a opakovaně použitelný signál na malém a roztříštěném trhu, který je neustále odkláněn tokeny a zombie projekty. 1. Proč je signál zkreslený? 1) Tržby mohou být také "falešně pozitivní" Farcaster vydělal více než 1 milion dolarů za 24 hodin po spuštění předplatného Pro. Zní to jako PMF, ale pokud se podíváte na data pozorně, téměř polovina kupujících má méně než 100 sledujících, což neodpovídá "silnému cílení na uživatele". Jedním z důvodů je spekulativní motivace – první kupující získají následující den asi 600 USD ve výnosech z airdropu, 5x za 24 hodin. Výsledkem je, že peníze přicházejí, ale ověření nemusí přicházet. V krypto prostředí mohou tyto exogenní pobídky kdykoli způsobit, že palubní deska bude vypadat jasně, ale jen málo přispívají k hodnotě samotného produktu. 2) Platba z goodwillu není totéž jako skutečné potřeby Kiwi v prvních dnech požádalo o NFT pass v hodnotě 10 $ a organický růst získal skupinu platících uživatelů, včetně celebrit. Pozdější přehled však zjistil, že značný počet lidí se necítil sklíčeně kvůli podpoře přátel, uznání hodnoty nebo utrácení peněz na internetu. Jinými slovy, platba není totéž jako udržení, natož zásah do základní hodnoty. 3) Cyklické dividendy jsou dvousečná zbraň Pokud v roce 2020 provedete výměnu NFT, můžete být přirozeně tlačeni vlnou; Pokud se však stejná cesta bude opakovat i v roce 2025, bude prostředí úplně jiné. Když vaše křivka šlape na vnější teplo (nikoli na endogenní hodnotu produktu), čím rychleji stoupá, tím rychleji může klesat. 4) Unesená pozornost V kryptosvětě existuje velké množství zombie projektů, zakladatelé se stáhli z komunity a uživatelé stále střeží příběhy Discordu a tokenů a nechtějí přesunout svou pozornost. Ve spojení s přitažlivostí trhu s tokeny na lidskou povahu: Během šílenství meme coinů Base Chain v roce 2024 kleslo používání mnoha znalostních/nástrojových produktů - stejných 15 minut, mám si přečíst dlouhý decentralizovaný článek, nebo jít najít dalších 100x? Většina lidí si vybere to druhé. 2. Proč je samotné šifrování na spotřebitelské úrovni obtížnější? 1) Trh je malý a penetrace je nízká Ethereum (mainnet + L2) měsíční aktivní adresy jsou asi 40 až 50 milionů; I za předpokladu jedné osoby, jedné adresy, což samozřejmě neplatí, globální penetrace je stále menší než 1 %. Malý vzorek znamená, že šum je dominantnější než signál. 2) Populace je složitá a vzájemně se vylučující Vývojáři, spekulanti, umělci, výzkumníci a lidé z TradFi jsou distribuováni v různých L1/L2 a existuje přirozený konflikt mezi zpětnou vazbou: někteří lidé chtějí technickou hloubku, někteří chtějí uměleckou estetiku a někteří chtějí lehkou zábavu. Čím více chcete uspokojit všechny, tím snazší je vymanit se z ostrosti. 3) První uživatelé milují obchodování Jsou ochotni to vyzkoušet i se špatným UX, což je bonus; Příští týden se ale také přesunou k nablýskanějším novým gadgetům, a to za cenu. Vysoká míra vyzkoušení neznamená lepkavost. 3. Správné pochopení PMF: růst × retence PMF není jen o růstu, je to o udržení. Pokud uživatelé vstoupí do obchodu a odejdou bez návratu, tím rychleji růst spálí trh - čísla o stahování a tržbách budou klamná a opakované návštěvy, retence následujícího dne/týdne/měsíce a aktivní struktura jsou ukazatelem. Twitch měl v prvních dnech 16 milionů stažení za čtyři měsíce a zakladatel stále říkal, že neexistuje PMF; Důvodem je, že retence je příliš nízká. 4. Použitelná protiopatření: od "redukce šumu" po "zaměření" Body, nové slevy, obchodovatelné letenky, předpokládané výsadky...... Svede lidi na scestí. Ve fázi raného signálu se o nich snažte nemluvit. Nový nábor Kiwi způsobil velký počet registrací kvůli "influencerovi, který tvrdil, že má airdrop", ale dlouhodobých uživatelů bylo velmi málo a nakonec byl ukončen. Používejte karmu/seznamy/veřejná uznání k motivaci k vysoce kvalitnímu obsahu a průběžnému přispívání; Používejte jasné specifikace obsahu a minimální pravidla správy, abyste eliminovali nekvalitu a vlnu. V případě potřeby zkontrolujte historii řetězce, abyste rozlišili mezi nováčky a zemědělci, kteří nečetli pravidla. Skupinové chaty na Telegramu/Discordu lze snadněji získat zpětnou vazbu za běhu než e-maily. Shromažďujte otázky podle třívrstvé struktury tvůrce/komentátora/potápěče a upravte funkci: Obsah není dostatečný → k vytvoření nástroje pro odesílání jedním kliknutím; Ztenčení interakce → Vylepšený editor komentářů/náhled odpovědí/emotikon; Vysoký práh čtení → Optimalizované načítání, hustota informací a třídění. Takzvaný zubní kartáček Larryho Page – používejte jej 1–2krát denně k vyřešení jasného malého bolestivého bodu. Skládejte prostředky pro tuto akci: použijte → denní zpětnou vazbu frekvence → denní iteraci frekvence. Efektní stránky a long-tail funkce, které nemají vliv na základní hodnotu, vystřihněte, pokud můžete. Umožněte uživatelům pocítit hodnotu během několika sekund: náhledy komentářů, úryvky klíčových bodů, grafy/memy atd. Ponechte hluboký a dlouhý článek, ale navrhněte vstupní a návratovou křivku tak, aby byla přívětivější. Okamžité uspokojení + dlouhodobá hodnota není v rozporu. Místo toho, abyste svou mámu přesvědčovali agregátorem DeFi, začněte s veteránem, který dělá 5 obchodů denně. Vysoká shoda → vysoká retence. Offline konference ETH, hackathony, profesionální podcasty a komunity ENS/Gitcoin jsou davy s vysokou hustotou, s drahým získáváním zákazníků, ale čistými signály. Aave kdysi přispěl desítkami milionů dolarů na poplatcích s přibližně 25 000 aktivními uživateli měsíčně; Blur je zaměřen na "profesionální obchodníky" a dosáhl výsledků i v době, kdy "všichni o NFT zpívají špatně". Malý počet párů uživatelů > velký počet dílčích uživatelů. Ochrana osobních údajů byla v roce 2022 stále mezerou na trhu a po několika letech dosáhl Railgun značných příjmů; OpenSea bylo plné myslí předtím, než se NFT staly Next Big Thing. Vyberte si téma, o kterém věříte, že poroste, a trpělivě do něj investujte po dlouhou dobu. NBA Top Shot využívá ligové IP k tomu, aby si běžní uživatelé byli ochotni koupit svůj první NFT; Polymarket dosáhl většího kruhu pomocí hry na sociálních sítích + předpovědí voleb + kreativních otázek týkajících se hazardních her. Pokud vystoupíte z kruhu, stále se doporučuje zaměřit se na 10-1 milion uživatelů a kontrolovat náklady, zpětnou vazbu a rizika ve zvládnutelném rozmezí. Spotřebitelské produkty by měly být kontrolovatelné z hlediska dat, tlaku a stability; PWA mohou být přechodné, ale ne dlouhodobé. 5. "Kontrolní seznam pro vlastní kontrolu" Metriky: Zaměřujete se na retenci/návraty/frekvenci/strukturu aktivity, spíše než jen na růst a tržby? Motivace: Za přidáním/platbou, líbí se vám produkt nebo očekáváte návratnost? Pobídky: Existují nějaké body/slevy/obchodovatelná aktiva, která přidávají šum? Dá se vypnout? Uživatelé: Kdo jsou základní 100–1000? S jakými kanály, jakými scénáři a bolestivými body silně souvisí? Dosažení hodnoty: Jak dlouho trvá, než se uživatel "cítí oceňován" od otevření k "pocitu hodnoty"? Dá se to rozpůlit? Zaměření: Dělá tým maximálně jednu změnu týdně, která zlepšuje "účinek zubního kartáčku"? Kanály: Umisťujete zdroje do malých a hustých kanálů s vysokými kanály, spíše než slepě mimo kruh? Organizace: Existuje jasná uzavřená smyčka mezi produktem, růstem, komunitou a podporou zpětné vazby a dat? Závěr: Nahraďte trénink bojem, nečekejte na perfektní kombinaci ke střelbě Hledání signálů se podobá spíše umění než vědě. Můžete rozvíjet vkus a úsudek, ale nikdo nemůže přesně předpovědět, která píseň se dostane na vrchol. To, na čem skutečně záleží, je: dostat produkt k uživateli co nejdříve a kalibrovat směr ve skutečném tření; Když dokážete poskytnout stabilní odpověď na rovnici růstu × retence, PMF se přirozeně dostane na povrch. ——V šifrování na spotřebitelské úrovni se nenechte zmást nárůstem a příjmy. Redukce šumu, zaměření, iterace denní frekvence, s vysoce odpovídajícími uživateli + akce typu zubního kartáčku + krátké TTV, na malém a roztříštěném trhu, nejprve odvedou solidní práci při udržení a poté hovoří o růstu.